Loyale medarbejdere bag pionervirksomheds succes

Den 1. marts fejrer salgschef Preben Nielsen sit 10 års jubilæum hos Palcut

Preben Nielsen blev i 2008 hentet til Dansk Mink Papir, som virksomheden hed dengang, for at sælge kanthjørner til paller. Han kom fra job som sælger inden for landbrugsmaskiner, men havde tidligere arbejdet 14 år med lim og spartelmasser til træindustrien.

Konceptet med kanthjørner holdt ikke vand, og opgaven blev hurtigt ændret til at sælge Antim mellemlægsark og Palcut arkdispensere til palleteringslinjer i fødevareindustrien.

– Vi var virkelig pionerer, for vi skulle overbevise industrien om, at vi kunne øge oppetiden på de automatiske palleteringslinjer ved at levere mellemlægsark på ruller i kombination med Palcut-arkdispenseren, som vi i øvrigt selv måtte opfinde, siger Preben Nielsen.

Preben Nielsen har i dag ansvaret for Palcuts markeder i Danmark, Sverige og Polen samt en række østeuropæiske markeder. En væsentlig del af jobbet består i at rådgive produktionsvirksomheder i bedre udnyttelse af deres palleteringslinjer, herunder effektiv håndtering af mellemlægsark og opbygning af transportstabile paller.

– Det har været meget lærerigt, og det er stadig spændende at finde løsninger sammen med kunderne, så derfor er jeg stadig hos Palcut efter 10 år, fortsætter han.

Man siger, at ensformighed fører til kedsomhed, og at medarbejdere søger andre steder hen, hvis de keder sig. Heldigvis er jobbet hos Palcut aldrig blevet kedelig rutine for Preben Nielsen, og han har ingen planer om at skifte. Han bliver stadig tændt, når det lykkes at overbevise kunderne om, at et problem kan løses, selv om de ikke troede på det. Det holder ham i gang.

– Vi er en ung virksomhed, der ekspanderer og ansætter en del nye medarbejdere, og de får en masse opmærksomhed. Men det er vigtigt, at vi også værdsætter de loyale medarbejdere, der har skabt fundamentet og kender kunderne. De er guld værd og skal løbende supporteres, siger Rudi Pedersen.

– Preben Nielsen er godt eksempel på en medarbejder, der med det lange seje træk – og nordjysk stædighed og lune – skaber værdi, både for kunderne og som kulturbærer for os, slutter han.